{"id":9152,"date":"2022-09-10T15:26:13","date_gmt":"2022-09-10T20:26:13","guid":{"rendered":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/?p=9152"},"modified":"2022-09-12T20:28:26","modified_gmt":"2022-09-12T20:28:26","slug":"bubba-prepara-las-maletas-para-aterrizar-en-mexico-y-eeuu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/?p=9152","title":{"rendered":"Bubba prepara las maletas para aterrizar en M\u00e9xico y EEUU"},"content":{"rendered":"
\n

Partieron con una innovadora mochila tipo parka de llamativos colores, y hoy apuestan al segmento de viajes. Como grupo se\u00f1alan que facturar\u00e1n US$ 80 millones este a\u00f1o.<\/h4>\n

A\u00a0<\/b>fines del 2015,\u00a0Rodrigo Alcalde<\/strong>\u00a0(44) y\u00a0Patricio Lecaros<\/strong>\u00a0(62) estaban de viaje en Las Vegas recorriendo ferias de marcas. El primero tiene una larga carrera en retail, mientras el segundo es ingeniero comercial y por esos a\u00f1os comenzaban a emprender juntos.<\/p>\n

En 2013 hab\u00edan creado\u00a0Keep\u00a0-firma de art\u00edculos de menaje-<\/span><\/strong>\u00a0y quer\u00edan desarrollar nuevos productos, pues ve\u00edan que en Chile hab\u00eda una oportunidad para emprender en el rubro de las mochilas.<\/p>\n

Conocieron a una dise\u00f1adora industrial canadiense y se pusieron a dibujar un producto que fuera distinto. Ella los llev\u00f3 a su taller y\u00a0produjo una con material de parka. La abrieron, la cerraron, la cargaron en sus espaldas y probaron su resistencia al agua.<\/strong>\u00a0En ese momento se miraron y dijeron que si lograban desarrollarlo de manera masiva, ser\u00eda un \u00e9xito en Chile.<\/p>\n

Respirar retail<\/span><\/p>\n

Trajeron la idea a su equipo local -compuesto en m\u00e1s del 90% por mujeres- y el producto empez\u00f3 a tener forma. Lanzaron una plataforma online \u201cy las ventas empezaron a crecer exponencialmente\u201d, recuerdan. Sin embargo, cre\u00edan que algo les faltaba: ten\u00edan que poder mostrar su producto en un lugar f\u00edsico.<\/p>\n

El 2017 abrieron su primera tienda,<\/strong>\u00a0y se dieron cuenta que hab\u00eda espacio para crecer en el segmento de maleter\u00eda. Desde ah\u00ed han duplicado sus ventas todos los a\u00f1os, y el 2022 estiman facturar US$ 25 millones.<\/span><\/p>\n

Debido a los buenos resultados de Bubba decidieron crear una marca de ropa exclusiva para hombres. \u201cVe\u00edamos que hab\u00eda espacio para desarrollar un producto ondero que apunte a j\u00f3venes de entre 28 y 36 a\u00f1os, con detalles espec\u00edficos y un branding que no sea grande\u201d, afirma Alcalde.<\/span><\/p>\n

Con el tiempo -y siempre de la mano de la dise\u00f1adora canadiense- vieron que el p\u00fablico femenino tambi\u00e9n se acercaba a comprar y\u00a0decidieron confeccionar ropa de mujer.<\/strong><\/span><\/p>\n

El \u00e9xito de ambas marcas -seg\u00fan los ejecutivos- es que\u00a0\u201crespiramos retail, nos gusta y entendemos por d\u00f3nde van las tendencias,<\/strong>\u00a0pero lo complementamos con un equipo joven y muy talentoso que tiene mucha autonom\u00eda. El target que nosotros apuntamos en Bubba Black trabaja ac\u00e1, son consumidores, y eso nos ayuda mucho a llegar a nuestro p\u00fablico\u201d.<\/span><\/p>\n

Preparando las maletas<\/span><\/h2>\n

\u201cEstamos con foco en internacionalizar nuestras marcas\u201d, adelanta Lecaros.\u00a0En los \u00faltimos cuatro a\u00f1os han abierto oficinas y tiendas en Per\u00fa.<\/strong>\u00a0El 2023 llevar\u00e1n Wayu y Black. En Argentina ya\u00a0trabajan con un distribuidor con dos locales en Buenos Aires y uno en Mendoza.<\/strong>\u00a0Algo similar ocurre\u00a0en Uruguay, donde, adem\u00e1s, est\u00e1n en conversaciones para abrir una tienda propia, al igual que en Colombia.<\/strong><\/span><\/p>\n

Su modelo es siempre el mismo:\u00a0entrar de manera online, con una fuerte inversi\u00f3n en marketing digital y luego poner una bandera en alg\u00fan lugar emblem\u00e1tico.<\/strong>\u00a0Generalmente sus locales son de no m\u00e1s de 80 metros cuadrados, por lo que no suelen tener problemas con robos. Sin embargo, ahora quieren dar un salto grande, y entrar con fuerza a M\u00e9xico y Estados Unidos. Para eso, est\u00e1n trabajando con asesores financieros.<\/span><\/p>\n

Con ellos, dicen, \u201cestamos viendo si lo hacemos solos, con aumento de capital o con un socio estrat\u00e9gico. Para Per\u00fa pod\u00edamos nosotros mismos,\u00a0pero a un pa\u00eds m\u00e1s grande pensamos que deber\u00edamos hacerlo con otras estructuras o financiamientos,<\/strong>\u00a0y estamos viendo distintas opciones\u201d, destaca el exejecutivo de Ripley.<\/span><\/p>\n

El 2014 el grupo -que emplea a m\u00e1s de 400 personas y comparte back office entre sus marcas- facturaba US$ 4 millones. Para este a\u00f1o se\u00f1alan que facturar\u00e1n US$ 80 millones con Bubba, Black, Wayu, Peaky Nuts, Keep, Brando y Glasso. \u201cTenemos un desarrollo de negocio muy exitoso en Chile y Per\u00fa y creemos que hay muchas opciones para poder desarrollarlo en otras partes\u201d, complementa Alcalde.<\/span><\/p>\n

Camping, fitness y mascotas<\/span><\/p>\n

A nivel de grupo el porcentaje de venta online es 12% y en Bubba es cercano al 40%. Las \u00faltimas dos marcas que crearon son Black, de ropa, y Peaky Nuts, de frutos secos. \u201cHace un mes vimos la oportunidad de ofrecer un concepto de frutos secos y picoteos distintos, no quer\u00edamos ser una tostadur\u00eda, busc\u00e1bamos ser algo m\u00e1s de tipo regalos de fin de a\u00f1o, m\u00e1s premium. En general la oferta est\u00e1 bien concentrada en ciertas tiendas de chocolates\u201d, comenta Alcalde, quien adelanta que pronto abrir\u00e1n un local en el Costanera Center.<\/span><\/p>\n

Pero no se quedan con eso. Se vienen nuevas categor\u00edas y ya tienen marcas creadas. \u201cVamos a lanzar la l\u00ednea de camping, tenemos inscrita una de art\u00edculos para mascotas y estamos trabajando en una de fitness\u201d, anticipan.<\/span><\/p>\n

\n

<\/a>La historia de los socios<\/span><\/h2>\n

Patricio Lecaros<\/strong>\u00a0(62) tiene una larga carrera ligada a las ventas minoristas. A principios de los a\u00f1os \u201890 parti\u00f3 trabajando en Ripley, llegando a ser, siete a\u00f1os despu\u00e9s, gerente general de Ripley Per\u00fa.<\/span><\/p>\n

En 2002 volvi\u00f3 a Chile para asumir como vicepresidente de retail en la misma compa\u00f1\u00eda, y el 2005 se independiz\u00f3 y junto a otros socios fund\u00f3 el grupo Titanio.\u00a0En ese tiempo formaron esa empresa para representar a los clubes deportivos Universidad Cat\u00f3lica, Universidad de Chile y Colo Colo.<\/strong>\u00a0Hsta hoy manejan el merchandising de esos equipos.<\/span><\/p>\n

Durante esos a\u00f1os,\u00a0Rodrigo Alcalde<\/strong>\u00a0era un estudiante de ingenier\u00eda comercial en la Unab, que hizo su pr\u00e1ctica en Nike y que luego estudi\u00f3 en Londres. A su regreso entr\u00f3 a trabajar al grupo de Lecaros y en 2011, este \u00faltimo los invit\u00f3 a \u00e9l y a Juan Luis Vial (que tambi\u00e9n trabajaba en la firma) a entrar a la sociedad y a fundar nuevas marcas.<\/p>\n

En 2013 fundaron Keep, en 2016 constituyeron Bubba, al a\u00f1o siguiente desarrollaron Glasso (vasos), el 2018 apostaron por Wayu<\/strong>\u00a0(art\u00edculos de asado), el 2019 incursionaron en la industria de la decoraci\u00f3n con Brando y en 2020 abrieron la tienda de ropa Bubba Black. Y hace unos meses entraron al rubro de los alimentos con Peaky Nuts, una empresa de frutos secos.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Partieron con una innovadora mochila tipo parka de llamativos colores, y hoy apuestan al segmento de viajes. Como grupo se\u00f1alan que facturar\u00e1n US$ 80 millones este a\u00f1o. A\u00a0fines del 2015,\u00a0Rodrigo…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9154,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5,7],"tags":[],"class_list":["post-9152","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-internacional","category-nacional"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9152","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=9152"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9152\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9153,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/9152\/revisions\/9153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/9154"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=9152"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=9152"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=9152"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}