{"id":12387,"date":"2023-02-28T15:44:52","date_gmt":"2023-02-28T20:44:52","guid":{"rendered":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/?p=12387"},"modified":"2023-02-28T20:44:54","modified_gmt":"2023-02-28T20:44:54","slug":"mexico-principal-destino-de-emprendedores-argentinos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ldpublicicdad.com\/?p=12387","title":{"rendered":"M\u00e9xico, principal destino de emprendedores argentinos"},"content":{"rendered":"
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Hace unos a\u00f1os el principal de las startups de Argentina era Brasil, ahora apuestan por M\u00e9xico como destino final.<\/p>\n<\/div>\n

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Desde hace d\u00e9cadas la Argentina es un buen laboratorio para las startups; sin embargo, desde el d\u00eda cero los emprendedores tienen un objetivo en la cabeza: cruzar la frontera.<\/p>\n

Por muchos a\u00f1os, el sue\u00f1o fue\u00a0Brasil<\/b>. Con casi 215 millones de personas, cualquier fundador anhelaba con comer una porci\u00f3n de esa enorme torta. Y algunos que lograron entrar a tiempo lo consiguieron. Los aviones ploteados con el logo de Mercadolivre en portugu\u00e9s son un ejemplo: el mercado brasilero es el primero en importancia para la firma creada por Marcos Galperin, y representa m\u00e1s de 50% del negocio. Otro caso, el unicornio Despegar (o Decolar, como se lo conoce en esas tierras), se posicion\u00f3 como uno de los sitios de viajes m\u00e1s importantes.<\/p>\n

Entrar a un mercado tan desarrollado ya no resulta sencillo, las barreras idiom\u00e1ticas y culturales son un gran desaf\u00edo para los emprendedores. Hoy, posicionarse en Brasil donde ya hay\u00a018 unicornios<\/b>\u00a0y cientos de empresas innovando resulta casi una misi\u00f3n imposible.<\/p>\n

As\u00ed, con astucia, los emprendedores supieron virar su objetivo m\u00e1s al norte. Con casi 127 millones de habitantes,\u00a0M\u00e9xico<\/b>\u00a0se convirti\u00f3 en la nueva frontera emprendedora.<\/p>\n

Los beneficios se cuentan m\u00e1s all\u00e1 del tama\u00f1o del mercado. De hecho, los emprendedores extranjeros tienen un impacto significativo en el ecosistema emprendedor mexicano, donde ya crearon m\u00e1s de\u00a09800 empleos y recaudaron 1,720<\/b>\u00a0millones de d\u00f3lares capital solo en Ciudad de M\u00e9xico, seg\u00fan el estudio \u201cEl fen\u00f3meno de la migraci\u00f3n de emprendimiento a M\u00e9xico\u201d elaborado por Endeavor y EY.<\/p>\n

Es m\u00e1s, de un universo de 204 compa\u00f1\u00edas de tecnolog\u00eda que han logrado levantar capital, el 31 por ciento de los fundadores se identifica como extranjero.<\/p>\n

Por eso, no resulta extra\u00f1o que uno de los principales referentes del ecosistema mexicano sea un inmigrante. Carlos Garc\u00eda lleg\u00f3 desde\u00a0Venezuela en 2014<\/b>\u00a0y necesitaba vender su auto, pero no encontraba un servicio que fuera seguro y amigable con el cliente. Esa mala experiencia lo llev\u00f3 a crear\u00a0Kavak<\/b>, la empresa que ya vale 8,700 millones de d\u00f3lares y en 2020 se consagr\u00f3 como el primer unicornio de M\u00e9xico. Ahora, los emprendedores argentinos van tras la misma zanahoria.<\/p>\n

Crecimiento e inversi\u00f3n<\/h2>\n

No era la primera vez que Mat\u00edas Gath emprend\u00eda. En 2017, antes de la llegada de las apps de delivery, hab\u00eda creado\u00a0Kadabra<\/b>, el primer experimento de plataforma de pedidos que se vio en Argentina. Tuvo tan buen\u00a0timing<\/i>\u00a0que en menos de un a\u00f1o logr\u00f3 vender la startup a la espa\u00f1ola Glovo.<\/p>\n

Su nuevo socio,\u00a0Agust\u00edn Iglesias<\/b>, tambi\u00e9n ten\u00eda un buen track record. Hab\u00eda fundado Tokko, un sistema inmobiliario con foco en CRM adquirida por Navent en 2017 y firma que luego lo puso a cargo de la operaci\u00f3n mexicana. A la hora de crear Pulppo, el m\u00e1s reciente proyecto del d\u00fao que busca simplificar las operaciones de compraventa de propiedades a trav\u00e9s de una herramienta para agencias inmobiliarias, se le presentaron dos opciones: empezar por Argentina o aprovechar la experiencia de Iglesias y\u00a0priorizar M\u00e9xico<\/b>.<\/p>\n

\u00abAnalizamos el mercado mexicano y el argentino y obviamente quer\u00edamos empezar en nuestro pa\u00eds, pero nos encontramos con una Argentina con mercado chico, frenado, con un mont\u00f3n de adversidades, no solo econ\u00f3micas sino regulatorias, pol\u00edticas, e inclusive de inter\u00e9s. Cuando habl\u00e1bamos con inversores no les interesaba tanto Argentina, mientras que cuando mencion\u00e1bamos\u00a0M\u00e9xico nos dec\u00edan \u2018\u00bfd\u00f3nde firmo?<\/b>‘\u00bb, menciona Gath en di\u00e1logo con APERTURA.<\/p>\n

En menos de un a\u00f1o la compa\u00f1\u00eda levant\u00f3 cinco millones de d\u00f3lares en inversi\u00f3n. En la balanza pesaron varios factores: la cantidad de habitantes y su alto inter\u00e9s por nuevos productos, la cercan\u00eda con los Estados Unidos, y bajas barreras de entrada. Pero hubo un factor fundamental para el d\u00fao: \u00abPod\u00e9s volverte un unicornio sin tener que salir de M\u00e9xico.<\/b>\u00a0Pero si est\u00e1s en Argentina, est\u00e1s obligado a estar en varios pa\u00edses muy r\u00e1pido. Es ponerse un mont\u00f3n de trabas a uno mismo\u00bb, resume el emprendedor.<\/p>\n

Quienes pusieron el ojo en M\u00e9xico no solo fueron los emprendedores, sino tambi\u00e9n los inversores. Un an\u00e1lisis sobre los or\u00edgenes del financiamiento hecho por EY y Endeavor M\u00e9xico muestra que la mayor\u00eda de los recursos provienen de fondos de capital de riesgo extranjeros y que jugaron un rol prominente en la financiaci\u00f3n de startups tecnol\u00f3gicas en Ciudad de M\u00e9xico. Seg\u00fan datos de 2021, ese a\u00f1o el capital proveniente de fondos extranjeros represent\u00f3 1470 millones de d\u00f3lares y el 84.4 por ciento de ese dinero se destin\u00f3 a compa\u00f1\u00edas con equipos extranjeros y mixtos.<\/p>\n

Y un dato m\u00e1s interesante: Argentina es el\u00a0pa\u00eds latinoamericano que m\u00e1s invierte en M\u00e9xico<\/b>. Si se diferencia el origen de los fondos, el primer pa\u00eds interesado es Jap\u00f3n (759 millones de d\u00f3lares), luego Estados Unidos (688 millones), tercero M\u00e9xico (257 millones) y le sigue Argentina (61 millones).<\/p>\n

\u00abAdem\u00e1s de evaluar el potencial tama\u00f1o de mercado, vemos que hay un alto nivel de conectividad con Estados Unidos por su cercan\u00eda y eso hizo mucho m\u00e1s visible la oportunidad para fondos de Am\u00e9rica latina. Adem\u00e1s, hay muchas startups mexicanas que atacan el mercado de US hispanic que es enorme tambi\u00e9n\u00bb. Quien habla es Bianca Sassoon, managing partner del fondo 17Sigma, fundado por el creador de Ual\u00e1, Pierpaolo Barbieri.<\/p>\n

Barbieri apost\u00f3 fuerte por el pa\u00eds del picante y los mariachis con la adquisici\u00f3n del banco ABC Capital a fines de 2021 (a\u00fan sujeta a aprobaci\u00f3n de los reguladores locales). Tras conocerse esa operaci\u00f3n, desde la fintech anunciaron una inversi\u00f3n de 150 millones de d\u00f3alres en 18 meses destinados a la expansi\u00f3n del negocio y el desarrollo de nuevos productos en M\u00e9xico.<\/p>\n

Por su parte, el fondo que comanda Sassoon invirti\u00f3 en dos compa\u00f1\u00edas de ese pa\u00eds:\u00a0Jeeves y Sincero.<\/b>\u00a0\u00abAll\u00ed hay problemas b\u00e1sicos de infraestructura, lo que hace que haya muchas posibilidades para emprender. Problemas que se encuentran en toda la regi\u00f3n, pero que por mucho tiempo se puso el foco en solucionarlos en Brasil, y no tanto en el resto de Am\u00e9rica latina. Por ejemplo en el caso del acceso a seguros, en Brasil hay muchas startups que atacan esos problemas, mientras que el 90 por ciento de la poblaci\u00f3n mexicana no cuenta con ning\u00fan tipo de seguro. Hay cosas b\u00e1sicas sin resolver, por eso invertimos en Sincero, que es una insurtech\u00bb, menciona la VC.<\/p>\n

Quien pega primero, pega dos veces, dice el dicho, y es la gran oportunidad que muchos quieren aprovechar. Ser la primera soluci\u00f3n en\u00a0un mercado todav\u00eda en desarrollo\u00a0<\/b>puede ser el camino para el \u00e9xito. A\u00fan existen algunos problemas de larga data por resolver en M\u00e9xico y muchos emprendedores creen que ellos pueden ser los primeros en generar soluciones. Por ejemplo, el 92 por ciento de la poblaci\u00f3n mexicana a\u00fan paga en efectivo, lo que da pie a un universo de soluciones fintech (seg\u00fan datos de Endeavor M\u00e9xico).<\/p>\n

\u00abEs un mercado donde hay much\u00edsimo por hacer, y a diferencia de otros pa\u00edses, aqu\u00ed la competencia suma, porque al ser tan grande se genera que todos rememos para el mismo lado. Tenemos lugar para que todos crezcamos durante muchos a\u00f1os antes de que nos crucemos\u00bb, opina Gath. A menos de un a\u00f1o de su lanzamiento, con Pulppo ya abrieron oficinas en la zona de Polanco donde tienen un equipo de 30 personas, trabajan con 30 inmobiliarias y en los primeros cuatro meses concretaron m\u00e1s de 100 operaciones.<\/p>\n

Negocios a la mexicana<\/h2>\n

Blue Star Group,<\/b>\u00a0la due\u00f1a de las tiendas de accesorios Todomoda e Isadora, tiene una relaci\u00f3n de m\u00e1s de 20 a\u00f1os con M\u00e9xico. Fue el primer mercado internacional al que desembarcaron y lo hicieron de la mano de una familia amiga que quer\u00eda invertir en la empresa. Su estrategia se bas\u00f3 en\u00a0copiar el modelo de negocios argentino<\/b>, pero adaptando la receta al mercado local.<\/p>\n

\u00abTras abrir siete mercados, veo que M\u00e9xico es uno de los m\u00e1s competitivos. Y es un pa\u00eds que exige excelencia, si te equivoc\u00e1s te lo hace pagar. Pero tambi\u00e9n es un lindo mercado, donde funcionan cosas de primer mundo como\u00a0acceso al cr\u00e9dito y reglas claras.\u00a0<\/b>Ah\u00ed, siendo argentino, nos adaptamos r\u00e1pido\u00bb, explica Mart\u00edn Castelli, cofundador y presidente de la compa\u00f1\u00eda que tiene 310 locales en ese pa\u00eds, donde tambi\u00e9n tienen el objetivo de duplicar su presencia en los pr\u00f3ximos seis a\u00f1os.<\/p>\n

Otro unicornio argentino que est\u00e1 hace un poco m\u00e1s de una d\u00e9cada all\u00ed es\u00a0Globant<\/b>. Santiago San Martin, su country manager, dice que hoy\u00a0\u00abM\u00e9xico es LA tierra para hacer negocios\u00bb.<\/b>\u00a0\u00bfPor qu\u00e9? Por el gran flujo de oportunidades: \u00abEs un mercado que est\u00e1 en plena transici\u00f3n hacia un mejor M\u00e9xico. Lo que veo que cambi\u00f3 a diferencia de cuando llegu\u00e9, es que hoy empresas que eran muy verticalistas o jer\u00e1rquicas est\u00e1n llamando a empresas como la nuestra para digitalizarse, cambiar y actualizarse. Y ah\u00ed hay una gran oportunidad\u00bb.<\/p>\n

Algo que destacan los emprendedores que pisan suelo azteca es lo abierto y bien predispuesto que es el ecosistema. Despu\u00e9s de la pandemia, incluso, el escenario de Ciudad de M\u00e9xico cambi\u00f3.<\/p>\n

\u00abVemos gente que viene por un par de meses a hacer trabajo remoto, por temas de cercan\u00eda, precios y la alta conectividad que hay con Estados Unidos\u00bb, destaca Ren\u00e9 Lomel\u00ed, partner mexicano del fondo de Silicon Valley 500 Startups. En este contexto, el networking es de primer nivel. \u00abLa semana que vengas hay eventos pasando o alguna cena, y es bien f\u00e1cil ser parte de eso. La industria es muy abierta y eso lo relaciono con una cultura de hospitalidad que tenemos. Cuando alguien llega a nuestro pa\u00eds nos gusta ser anfitriones y que se sienta c\u00f3modo\u00bb, explica el inversor que identifica un fuerte inter\u00e9s por parte de argentinos, chilenos, peruanos y colombianos que quieren acercarse a esas tierras.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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